工业旅游成功案例:逆水行舟,不进则退,和时代竞争的企业——波司登

2020-11-25 17:45:59 隐盏 856992

上海隐盏文化 波司登工业旅游策划 隐盏工业旅游


在《中国的逻辑》中,有四句话总结了改革开放40年:逼出来的改革,摸出来的市场,放出来的活力,干出来的奇迹。这也催生出了中国的第一代企业家群体,这四句话同样是他们的真实写照。

一家成立于1976年的民企也是如此,它就是“中国羽皇”波司登。

今年的7月18日,一场发布会,波司登昭告天下,全面启动品牌重塑战略。发布会上,波司登推出全新品牌标识、品牌广告、终端店铺形象,创新线下营销、借力工业旅游,颠覆消费者对波司登的固有印象,引爆口碑营销,放大波司登品牌竞争优势。

 

阶段果实

在波司登总部的中国防寒服博物馆内,除了传统的图文、小品雕塑、造景刻画展示手段外,还有许多互动性强的多媒体展示,能详尽了解到波司登的发展历史。此外,波司登的“领航”党建馆也很有特色,很适合研学活动,能给小朋友形象直观地普及革命传统教育和爱国主义教育。

 

波司登集团工业旅游的重头戏,非这个中央智能配送中心莫属啦!这里,拥有“亚洲最长的箱输送滑块分拣线”,这条78米长的箱输送分拣线有40个分拣口,能够支持6000箱/小时的业务需求,同时业务流程全自动化,可以节省更多的人力成本。

 

艰难岁月

你能承受创业初期难以想象的艰辛吗?你能忍耐长期看不到回报的煎熬吗?你能禁得住成功后的种种诱惑吗?

 

选择创业是高德康的第一个人生转折点。1976年的中国,最让人羡慕的职业是供销社的“公家人”。当时,出身裁缝、年仅24岁的高德康租用了一个村里闲置的瓦房,带领11个村民,靠8台缝纫机组建起了缝纫组。这8台缝纫机和一辆自行车便他的是全部家当。

 

创业之路是艰难的!为了承接上海的订单,高德康每周至少三次往返于上海与常熟之间,送加工品、取布料。200公里全靠自行车代步,后来,交通工具换成了摩托车,一天要两、三次往返于上海与常熟之间,4年间报废了6辆摩托车。如今,自行车和缝纫机还保存在公司的历史博物馆里,激励着一代代的波司登人。

 

到了1994年,中国的羽绒制品企业已超过4000家,高德康准备出击全国市场。但事实证明,他并没有做好充分的准备,23万件羽绒服只卖出8万件!库存积压、供应商欠款、银行800万贷款......高德康整夜失眠,不到一星期,两鬓花白。

 

坐以待毙是不可能的,正值北方最寒冷的日子,高德康决定去东北考察市场。跑遍沈阳、长春、哈尔滨的各大商场,他发现了波司登的问题,颜色暗淡、面料粗糙,版型臃肿,缺少时尚元素,不适合北方人的体型。

 

高德康开始逐个解决问题,选用日本最先进的环保哑光面料,颜色亮又不褪色;增加内衬密度,减少钻绒现象;把含绒量由30%提高到90%;全面引入时装设计,让“面包服”变俏佳人,从而掀起了中国羽绒行业的第一次时装革命。1995年冬天,新品一炮打响。68万件产品,卖了62万件,跃居全国销量冠军!

 

自1995年至今,波司登羽绒服已经连续20年稳居国内市场第一,品牌组合占据国内羽绒服市场近半壁江山。波司登集团现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登、扬州波司登、徐州波司登六大生产基地,拥有员工2万余人,年产值302亿!2018年,波司登作为唯一的服装品牌入选国家品牌计划。

 

警钟长鸣

1999年11月5日,北京晚报一则《年前买件波司登,穿了咋就脖子红》的报道,差点让波司登陷入品牌危机。正在出差的高德康,给公司副总下了“命令”:第一时间向消费者“负荆请罪”,一定要以实事求是的方式处理。

 

副总冒着大雪飞往北京,连夜找到这个消费者,承认衣服的质量问题,并免费更换了羽绒服。最终感动了这位消费者,从最初的投诉转变为积极宣传,其写了一篇《千里更换波司登,老史穿了脖子不再红》,刊登在第二天11月6日的北京晚报上。这件事也为波司登敲响了警钟。

 

此后,为确保“波司登件件是精品,处处有服务”,波司登制定了严苛的零缺陷标准,每一件羽绒服都必须经过62位工艺师、150道工序,保证原材料不合格不入库、半成品不合格不转序、不是一等品不出厂。这份对品质的追求,不仅在广大消费者心中建立羽绒服首选的认知,波司登旗下工厂更是成为BOSS、The North Face、Columbia等品牌的羽绒服生产商。

 

品牌时代

与发达国家相比,我国还存在国际知名品牌少、品牌影响力弱、品牌话语权小、品牌价值低、品牌总体形象欠佳等问题。

 

曾有企业家抱怨,“现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。”这道出了我国服装行业的尴尬窘境,也透露出我国正面临消费升级的大趋势!

 

服装消费已不再局限于产品本身,还包括品牌所彰显的身份与心理优势,消费者们希望通过穿着有故事的品牌,感受不一样的生活体验,表达自己的个性与趣味~

 

 

未来,波司登将持续打造品牌力,积极推广工业旅游,向消费者传递品牌价值,展现出波司登44年的专注匠心,以及敢于尝试、勇于创新的品牌精神,同时深化 “畅销全球72国”的国际影响力。


电话咨询
QQ客服
隐盏案例
服务领域