工业旅游溯源之旅,眼见为实飞鹤奶粉的诞生!中国宝宝喝飞鹤!

2020-11-23 17:37:40 隐盏 902605

上海隐盏文化 飞鹤奶粉工业旅游策划 隐盏工业旅游策划 观光牧场

2008年三聚氰胺事件,冲击了整个国产奶粉行业。幸存下来的,要么OEM代工,要么被外资收购。12年了,只要奶粉品牌前加上中国二字,还是很难被消费者接受。毕竟,这是中国乳业无法回避的重大事件。

 

总之,国产奶粉几乎全线崩溃。飞鹤则成为极少数的自己种草养牛,建立企业专属且覆盖全产业链的国产乳企。

 

飞鹤才能创下连续58年安全生产无事故的纪录,做到牢牢守护住中国宝宝的奶瓶子。

 

资本市场

创业最初那几年,飞鹤没有从银行贷过一分钱,对资本市场也没有足够的概念,但是,随着公司的快速发展,资金不足成为制约企业发展最大的瓶颈。

 

你没有钱,你不能发展,银行业不贷给你款,我们有再好的伙伴,经销商供应商给你的支持是有限的,你要建立自己核心工厂,你要建牧场,你想卖高端,你连最好的工厂没有,你也卖不了高端,这都需要钱,逼得没有办法,我们找到资本这条路。

 

飞鹤聘请团队,2003年5月成功登上美国OTCBB,成为中国乳品行业第一家境外上市企业,融资30万美金。不过,对于重资产的乳品企业来说,搞研发、做市场推广、做上游建设,这笔钱依然是杯水车薪。

 

最少三年牛才能出奶,你才能见着一点点的效益,五年才收支平衡,但如果不走这条路,品质你没有办法保证。

 

2006年冷友斌去了趟美国,参观了美国的万头牧场,回国便拍板建设两个万头牧场,自建产业集群,因为只有科学饲养才能保证奶的品质。

 

从美国中小板,再转战纳斯达克,又去纽交所,飞鹤一共融资1亿7千8百万美金。资本市场的助力让冷友斌的战略加速。建产业集群也让飞鹤因此躲过奶粉行业最大的危机、三聚氰胺事件。三聚氰胺事件发生后,全国市场蜂涌找飞鹤买奶粉,2008年,飞鹤的销售额约8亿元。2009年,飞鹤销售额竟暴涨了10亿。

 

但是面对外资奶粉企业的围剿,飞鹤的发展始终受限。飞鹤的增长,得益于其2015年起采用了更清晰的营销定位,冷友斌砍掉了年销售5亿的低端产品,新战略目标定位高端化。飞鹤定位其产品为“更适合中国宝宝体质的奶粉” ,必须把飞鹤和适合中国宝宝划上等号,将飞鹤奶粉在消费者心中与外资奶粉及其他国产奶粉区别开来。

 

2019年11月,中国飞鹤登陆港交所,发行价7.5港元。2020年5月,仅半年的时间,飞鹤的股价飙升破16港元/股,市值突破千亿,更一度超过了港股最大的乳制品企业蒙牛。

 

飞鹤深耕全产业链,不但要养好牛,还要种好草。

 

观光牧场

飞鹤乳业的原生态观光牧场位于北纬47°的齐齐哈尔市,与日本北海道牧场、美国威斯康星州牧场等世界顶级牧场同处这一纬度,占据了地利优势。恰好毗邻黑龙江省二克山——老黑山克洛新生代火山活动带,地下出产大量的天然苏打水。苏打水呈弱碱性,无论人畜饮用都能改善身体环境,增强免疫力。依靠这项大自然的恩赐,飞鹤牧场上的乳牛能一年四季享用天然苏打水,且源源不断。

 

近百亩的农场种植着奶牛的有机牧草,通过专业处理成为飞鹤奶牛的营养饲料,才能够从源头把控奶源的安全问题,而且这里种植的农作物都大有来头,有蛋白质之王紫花苜蓿、青贮玉米等。

 

在挤奶大厅,还有徐徐音乐伴随着挤奶工作,为了奶牛们产奶量高,工作人员还贴心的给它们播放古典音乐,每天还有三陪服务哟。不知道是不是音乐太过悠扬,已经完成挤奶工作的牛儿也迟迟不愿离开,非得工作人员来赶,才肯回到牛舍去。

 

这里的奶牛是优质的进口荷斯坦奶牛,在恒温牛舍里享受着贵族待遇,而且每只奶牛每天的餐标是140元,真不是随意放在草地上散养的这牛奶,只有在飞鹤牧场才能喝到,市面无售。放置一小会儿,表面就起了一层奶皮儿,香浓醇正,余味无穷啊~

 

世界级智能化工厂

飞鹤的世界级智能化工厂,通过透明观光廊道,生产制粉车间、包装车间、化验室尽收眼底。一辆辆的飞鹤鲜奶直通车来往于牧场和工厂之间,不知疲倦的运送着鲜奶。

 

飞鹤将奶粉加工工厂建在专属原生态牧场周边,牧场、工厂集中布局后,刚刚从飞鹤专属牧场挤奶厅挤出的鲜牛奶,在10分钟内降至 4°C 暂存,通过全封闭的低温安全运输车,2 小时内即可运至飞鹤世界级工厂,然后直接喷雾干燥生产成粉,打造出一个“2 小时生态圈”,减少了二次污染,也让产品更安全、更营养、更新鲜。

 

飞鹤幼儿配方奶粉是采用生牛乳为主原料,采用鲜奶湿法工艺,在鲜奶状态下添加营养原料一次高温喷雾成粉,这样的工艺可以确保奶粉新鲜度最佳,营养保留更完整。经过这样制作出的奶粉非常新鲜,更易于宝宝消化吸收。


冷友斌

冷友斌今年55岁,是地道的乳业老兵,从小和奶牛打交道。他在黑龙江北安市的赵光农场长大,全家的生活来源全靠养牛,给农场交奶。

 

后来被分配到黑龙江农垦局的下属单位,重点发展的产业之一是乳业。当时,单位送冷友斌去上海学习,学的就是乳业专业,1990年毕业后又回到农垦,做乳品厂的技术员。1991年就当上了主管经营的副厂长,负责营销、对外合作和产品开发,不再是纯粹的技术工作,开始从事经营管理了。1992年年底,冷友斌就当上了厂长,厂子里有200多人,在黑龙江也有点规模,算是一个中型农场。当上厂长以后,冷友斌对产品创新做了非常大的提升,率先将婴儿奶粉细分了年龄段。

 

冷友斌科班出身,懂技术,经历过上海市场化经济的熏陶,比其他人更早有了品牌的意识。他牵头倡议农场研发婴儿奶粉,跑市场、打广告。1996年还请来哈尔滨工业大学市场营销系帮公司做营销方案,找电视台报道,做地推等等。

 

从当初的一无所有到农垦厂长,从处级干部到下海创业,冷友斌这个养牛家庭走出的乳业人,曾孤注一掷、负债上千万赌飞鹤的未来。靠着打小对奶牛、对乳业的了解,他用一系列极具前瞻性的大胆举措,带领飞鹤多次走出低谷、成功逆袭。

 

在飞鹤的企业文化墙上,处处都能看到“严把质量”的标语。飞鹤还有一面照片墙,上面有数百张宝宝的照片,其中有一张是冷友斌的小女儿,所有员工给自家孩子喝的都是飞鹤奶粉,这是飞鹤的底气和自信。


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